Який процес підготовки вебмайстра до запуску реклами? Які можуть бути причини відсутності конверта на оферах?

Для початку треба обрати хороший офер. Ви можете запитати актуальні офери у свого менеджера. Наприклад, у нас є підбірка оферів за тиждень, на яких ми спостерігаємо дуже хороший конверт. А далі треба закупити акаунти, все грамотно налаштувати та підготувати креативи до запуску трафіку.

Чому офер у вас може не конвертувати, а, наприклад, в інших вебмайстрів йти добре?

Чому рекламодавець може повністю відхилити трафік?

У кожному офері ми прописуємо не тільки умови, а ще й рекомендації до проливу, яких варто усім дотримуватись. Якщо всі пункти рекомендацій будуть виконані, ймовірність, що ваш трафік пройде всі умови та КРІ рекламодавця сильно зростає. Рекомендації допоможуть підвищити якість трафіку і знизити ймовірність відхилення.

Чи обов'язково читати умови, які зазначені в договорі? Якщо ти їх не зрозумів, хто може допомогти — афілейт менеджер чи сапорт?

Так, звісно, треба звертати увагу. Наприклад, ви берете офер по SPL, де в умовах вказано тільки Facebook, від 25 років, тільки чоловіки та жінки. Це треба враховувати, тому що рекламодавець може відхилити ваш трафік, якщо ви будете лити з автоплейсментів, а там тільки чоловіки та інший вік.

Для кращої якості трафіку потрібно враховувати завжди те, що вказано в умовах.

Пару слів про капу і про трафік, який і взагалі не підлягає оплаті.

Капа — це обмежена кількість конверсій, яку рекламодавець готовий виділити на тестовий період.

Біля кожного офера вказана кількість — зазвичай це 20 депів. Або якщо розглянемо SPL — це 20 реєстрацій. Може виділятися на тест 30 депів, або всім відомий Mostbet видає зазвичай по 50 депів на тест.

Якщо кількість конверсій виявляється меншою за це значення, то якість трафіку буде складніше визначити. Розмір тестової капи, яку виділяє рекламодавець, вказано у нас у кожному офері.

А якщо недостатньо депів?

Силою ніхто не заставляє добивати або через сльози доливати цю капу. Рекламодавець все одно перевірить трафік, але це може зайняти трошки більше часу, тому що чим менше трафіку, тим складніше зрозуміти, якої він якості.

Чи може рекламодавець відхилити трафік, якщо, наприклад, буде якийсь фрод? Як він це взагалі може виявити?

Звичайно, може. Це найголовніша причина відхилень.

Це найбільш жахливе, що може відбутись. Краще не робіть так, це дуже легко виявити, у всіх рекламодавців є автоматична система антифрод. І після того, як всі ліди проходять антифрод, вони повторно перевіряються фахівцями вручну. Нікому не рекомендуємо фродити — лийте нормально якісний трафік, і все буде добре.

Який взагалі в середньому час життя зв’язки? Від чого залежить, як довго вона зможе прожити та пропрацювати?

Якщо ви ллєте на широку, то відповідно треба далі оптимізувати, дивитися по статистиках і в партнерці. Якщо користуєтесь трекером, то також варто звертати на це все увагу. Від цього ваша зв'язка може прожити набагато довше. Так само можна звертати увагу на сам ленд офера. Коли ви робите креатив, ви можете подивитися в лендінг. Наприклад, якщо це колесо чи якісь лоти, ви можете підібрати креатив подібний до лендінгу — це додає трішки трасту і можливо ваша зв'язка довше протримається.

Якщо давати зв’язку кожному другому, як вона швидко вижметься?

Вона потухне практично відразу. Це як в первобілі. Є схема первобіла, всі на неї нападають і все. І зв’язка дуже швидко вигорає. От так само і зі зв’язкою в арбітражі — мається на увазі таргет, креатив і сам офер.

Які офери краще брати — свіжі чи ті, які давно перевірені, які давно на ринку?

Треба тестувати всі хороші офери — і старі, і нові. Ось, наприклад, не так давно у нас був офер 7Slots з Філіппін, він був новий і всі, хто взяв капу на цей офер, залишились раді від його конверта. Так само старі офери тримають хороші конверти. Якщо грамотно проаналізувати таргети та креатив, дотиснути парою зв’язок, тоді старі офери досі можуть тримати добрий конверт. Як правило, коли офер дає хороший конверт, туди зразу всі ідуть, всі його заливають, конверт просідає і потім з цього офера переходять на другий. Але він все одно залишається хорошим — на нього просто треба знайти інший підхід, трохи по-іншому підійти до заливу.

Я б тестував всі хороші офери. Просто запрошуйте інфу у свого менеджера — він дає новий офер, з класним продуктом, лендінгом, працюючими платіжками, адекватним депом і хорошим КРІ у виплатах — і буде пушка. Продумуєте концепцію, креатив — і вперед!

Скільки взагалі живе зв'язка?

Тестувати потрібно.

Тестувати означає подумати над креативом, над планом дій, над тим, як запускати, з яких акаунтів, з яких проксі, які креативи — відео чи статику, що на цьому креативі має бути. Ви маєте грамотно підійти до цієї справи.

Якщо це різні вертикалі — де довше може прожити, де швидше згорить?

Таких реалій — де довше, де коротше — немає. Це залежить від вас, від креативу, від оптимізації, від того, як ви це робите.

Назвіть типові помилки при налаштуванні РК, які зможуть ці вбити цю зв'язку? Що такого можна зробити, щоб прям відразу вона потухла?

Тест найрізноманітніших крео — коли ви запускаєте 5-6 штук на одному РК, ставите високий бюджет і просто дивитеся, як трафік йде у воду, бо не знаєте, зачепився ваш РК чи ні, робоче крео чи ні.

Звісно, так буває не завжди, вам може пощастити й ви відразу знайдете потрібний креатив та потрапите в цільову аудиторію. Але шанси при цьому дуже малі.

Тестувати потрібно правильно. Наприклад, якщо у вас один креатив статики та один — відео, ми унікалимо тричі два ваших креативи. Робимо одну кампанію та шість адсетів, по три адсети на кожен креатив.

Бюджет ставимо на кожен десь по $15-20 — в залежності від гео. Десь дешевше може бути трафік, десь дорожче.

Якщо ви заливаєте з авторегів, не факт, що авторег може витримати три адсети. Ось тому, якщо ви хочете з авторегів заливатися, то робіть просто три автореги. Беріть по три РК з тими самими налаштуваннями таргету та крео.

Тестуйте. Дивіться на метрики. Дивіться, як себе взагалі поводиться таргет.

Багато хто думає, що оптимізація — це галочка в advantage+, яка оптимізується за допомогою Facebook алгоритму. Це не зовсім правильно, тому що алгоритм підбирає не зовсім ту аудиторію, яку вам хотілось би мати.

Краще заливати вручну плейсменти та виставляти всі налаштування. Ми маємо звертати увагу на метрики — це охоплення і покази, кліки, CTM, CTR, кількість інсталів, якщо це гемблінг, ціна за встановлення додатка.

Повернемося до попереднього прикладу. Ми пустили 6 адсетів на два крео, дивимося на метрики та бачимо, що один адсет найкраще зачепився. Ось його ми маємо залишити, інші вимикаємо та забуваємо про них. Якщо бачимо прибуток на цьому адсеті, можна збільшувати поступово бюджет. Таким чином, підвищуючи охоплення цільової аудиторії, ви збільшуєте ваші масштаби. До тих пір, пока ваш там адсет або акаунт не помре.

Звертайте увагу також на міста, з яких приходять конверсії. Завжди на широку аудиторію ви не будете лити, треба оцінювати трафік, який не конвертити або мало конвертити, щоб зекономити та покращити конверт. Це можна зробити в ПП чи трекері, якщо ви ним користуєтесь.

Який бюджет рекомендується виставляти?

Взагалі, найкраще, коли є декілька різних креативів і підходів. Наприклад, у вас є якісь новини, відео, емоції. Ви тестуєте різні підходи та виявите, який найкраще підходить під цей офер.

Так само звертайте увагу на лендінг офера. Ви можете просто підібрати крео та бонуси — це додає і трасту до користувачів, які дивляться цю рекламу, і до конвертів.

Уявімо, РК зачепилася, креатив топчик — який бюджет рекомендується, до якого показника його можна збільшити?

Треба збільшувати поступово, тому що не завжди може тримати цей адсет чи РК цільову аудиторію, яка вам потрібна.

Наприклад, у вас адсет $15 і там пройшло два депи. Ви збільшуєте — спочатку на $10, дивитесь. Якщо воно тримає планку, то далі збільшуєте — поки акаунт не забаниться чи ще щось станеться. Не треба ставити відразу $50. Ви можете відразу їх за пів дня відлити й не отримаєте нічого. Потрібно дивитися, аналізувати по метриках.

Якщо ви бачите, що відсоток впав, треба спробувати запустити на інших РК чи адсетах.

Якщо все чіпляється, ви можете спокійно масштабувати, запускати відразу на декілька акаунтів з тими ж налаштуваннями таргету і вже лити та заробляти.

Ще рекомендую двічі перевіряти ваш нейм і діп — щоб було все правильно. Вже не раз були проблеми у партнерів: налаштували рекламу, реклама виходить в актив, вони повертаються і кажуть — чому трафіку нема, офер не конвертиться чи що?

Ми перевіряємо нейм і діп, а там може бути маленька помилка, інший символ. Також, наприклад, можемо дати декілька пріл, а адмін виставляє нейм і діп з інших пріл.

Тому тут краще по два рази перевіряти — це займе 5 хвилин, але ви будете впевнені, що у вас все добре. І ще — включайте собі сповіщення в ботах. Коли баниться пріла, потрібно відразу зупиняти трафік, переводити її на іншу прілу. Бо якщо проґавити цей момент, ваш трафік просто піде у воду. Слідкуйте за цим дуже уважно.

Чи тестувати три адсети з різними таргетами на однаковому крео?

Тестувати треба три адсети з однаковими налаштуваннями для того, щоб подивитися, як саме йде зацеп аудиторії.

Часто трапляється помилка, коли ви виставляєте весь бюджет — створили три адсети та ставите 15 доларів на три адсети. Це не зовсім правильно, тому що Facebook алгоритми розподіляють ваші $15 там, де, на його думку, може бути конверсія. Вам потрібно самим це контролювати — так буде ефективніше.

Чому після звужування аудиторії росте ціна інстала?

Це залежить так само від адсета. Якщо ви граєте з пониженням та підвищенням бюджету на адсеті — це впливає на аудиторію. Якщо ви редагуєте сам адсет — це теж впливає на ЦА. Facebook щоразу після кожної перемодерації, можна сказати, по новій підбирає аудиторію. Вам потрібно контролювати цей процес.

Це залежить від того, скільки разів ви будете тестувати, на які масштаби розраховуєте, скільки у вас креативів і найголовніше, скільки ви готові віддати грошей на цю справу. От, наприклад, якби я зараз залітав в арбітраж, я б десь мінімум $300 виклав для тесту. Але це супер мінімум. Потрібно враховувати, що вам буде потрібно. Ресурси — це акаунти, проксі. Немає кнопки «бабло», щоб відразу залити та заробляти. Треба включати голову, дивитися, аналізувати, рахувати, продумувати різні концепції для того, щоб зекономити на трафіку і заробити.

Чи потрібно докручувати до кінця до $15 на адсеті, щоб зрозуміти, правильно він працює чи ні?

Не завжди. Наприклад, у вас три адсети по $15, ви бачите по спенду, що на кожному відкрутило по $8-10 і у вас нічого немає — ні кліків, ні інсталлів, нічого. Відповідно, потрібно передивитися таргет, креатив, перевірити неймінг та діплінк, перевірити, чи пріла не в бані, чи ви все правильно зробили. Тому, так, можна відключати раніше, якщо бачите, що немає хорошої перспективи.

Скільки часу загалом може піти на тест? Якщо перший день немає конверта — чи може він з’явитися пізніше?

З яких гео краще починати — Tier-1, Tier-2, Tier-3?

Я б починав з Tier-2 і Tier-3. В Tier-1 трохи дорожчий трафік, і туди складніше зайти. Все залежить від бюджету, але я б все одно новачкам радимо починати з Tier-3. Там дешевий трафік і більше ймовірності вийти в нуль і заробити. Tier-2 — це теж гео, куди можна залітати. Tier-1 — це коли ви вже більш досвідчені та вже готові вийти на новий рівень. Хоча є офери Tier-1 з суперським конвертом, можете запитати наших менеджерів.

Також можна стартувати з SPL офера. Це Tier-1 гео, але оплата йде за реєстрацію, і з ним набагато легше працювати, ніж з офером з оплатою по SPA.

З яких акаунтів зараз можна стабільно заливатися на агентські, і чому не підіймається білінг?

Стабільно заливається як з агентських, так і з фармів та авторегів. Просто на все потрібен тест, зв’язка так само з акаунтів, також проксі та біна карт.

Також можна стартувати з SPL офера. Це Tier-1 гео, але оплата йде за реєстрацію, і з ним набагато легше працювати, ніж з офером з оплатою по SPA.

З яких акаунтів зараз можна стабільно заливатися на агентські, і чому не підіймається білінг?

Щодо агентських. Є такі сервіси, де ви спочатку маєте надіслати креатив агентству для перевірки, і тоді вони тільки пропускають.

Так само у фармів та авторегів все дуже добре, просто треба трохи більше акаунтів запускати, ось і все.

Чи краще брати три різні автореги для тесту або один авторег і запускати три РК, плюс два БМа, плюс основний?

Все залежить від якості самого акаунта. Якщо ти впевнений, що акаунт може витримати 3 адсети на авторезі — запускай. Для тесту те саме — можна і на адсети, і на трьох різних рекламних кампаніях. Якщо робити це на адсетах — це трошки зекономить гроші на купівлю додаткових авторег чи фармів.

Як краще звузити аудиторію при запуску? Вибрати Android чи IOS, плейсментом, віком?

Звужувати аудиторію треба відсіюванням зайвого трафіку. Якщо ти налаштував таргет, у тебе є певний відкрут, декілька депів, ти можеш у графіках Facebook біля компанії побачити інформацію, з якої вікової категорії, з яких плейсментів найбільше йде депозитів, інсталів та й взагалі конверту.

Пізніше ти можеш запустити саме на ці профітні категорії.

У версії Android можна побачити в самому кабінеті One Partners, з якого приходять депа чи інстала, і тоді робити подальшу оптимізацію. Звісно, також залежить від того, на яке гео заливається.

Якщо ви відспендили суму депа, але депів ще немає — чи варто ще відливати чи потрібно зупиняти?

Залежить все від зацепів. Можливо, ти відспендив суму депа $50 і у тебе 5 креативів з різними підходами. Або ти використовував один креатив, відспендило $30-40 і ти почав другий спендити, і все одно нічого. Тоді варто поставити бюджет трішки менше і знайти цей підхід, оскільки один із них таки має бути профітним. Тестуйте і шукайте рішення.

На які акаунти можна в'язати БМа по 250?

Зараз на фарм можна в’язати. Активний попит має оренда, але її дуже важко знайти. В принципі немає нічого складного повісити БМи на фарм, все добре тримається і запускається.

З яких причин збивається оптимізація?

Таке відбувається коли ви, наприклад, граєтеся з підвищенням або пониженням бюджету, якщо вносите певні правки в таргет.

Facebook після кожної перемодерації намагається по новій вам підібрати аудиторію. Це відбувається не завжди, але правки з його боку все одно вносяться.

Чи є різниця в налаштуваннях реклами в ліцензійних казино, які мають сертифікат на Facebook та Google акаунти, та тих, які не мають ліцензії, де потрібно використовувати проксі акаунти?

Що робити, якщо РК дала тільки 3 депи на Францію, наприклад, але бувають дні, коли немає інсталів, рег і дуже дорого крутити? Потрібно зупинитись чи перезапуститися в інший день?

Потрібно проаналізувати сам таргет. Є такі гео, які можуть стабільно насипати інстали та депи. Є такі, до яких треба особливий підхід та оптимізація — та сама Франція, Іспанія. Один день в них буде добре насипати, на другий доведеться оптимізовувати ЦА.

Тобто потрібно крутити, але проаналізувати таргет, креативи, подивитися на графік Facebook, можливо, щось підправити, збільшити бюджет і затестити. Щоб виявити той самий таймінг, коли люди дивляться рекламу.

Як знайти крео до зв’язки? Це повинне бути конкретно одне крео чи підхід?

Пошук крео для зв’язки відбувається через тестування. Тестуйте, дивіться, аналізуйте всі метрики, звертайте увагу на таргет.

Краще ставити побільше крео на один офер, скажімо, 5?

Якщо ліцензійне казино із сертифікованими аками заливається на країну, де гемблінг дозволений, то клоака і проксі не потрібні?

Якщо це лінка — все потрібно, і проксі, і клоака. Бани є завжди, на всіх акаунтах. Коли ви навіть користуєтеся проксі та не змінюєте ІР і заходите з однієї ІР на 10 акаунтів, у вас вилітає чекпоінт, або якесь РД або ризики — це треба так само враховувати.

Знайти крео для зв’язки — означає знайти одне крео чи підхід до крео?

Якщо біни Китаю, а акаунти — українські або польські — це якось впливає на запуск?

Якщо такі біни добре в’яжуться без ризиків та холдів — то заливайте. Це ніяк не впливає — аби воно прив’язалося і спендило.

Якщо ви прив’язуєте українську карту з неякісних акаунтів, то можуть бути проблеми.