Яку вертикаль обрати — гемблінг чи беттінг?

Ми не дуже ділимо ці вертикалі. У нас на продукції представлені як гемблінг, так і беттінг.

Якщо це питання до мене особисто, то ми більш адаптовані до гемблової історії. Не скажу, що на беттінг ми не звертаємо уваги, навпаки — маємо плани на майбутній рік активно розвивати беттінгову лінію, але зараз все-таки переважає гемблінг.

У нас активно працює гейм тайм відділ, ми ллємо свої краш ігри, тому гемблінг для нас більш пріоритетний і цікавий. Якби я зараз заходила у сферу, то робила б ставку саме на гемблінг.

Як знайти кращий гемблінг офер тим, хто зараз заходить у сферу. Як взагалі краще лити трафік?

Ми, виходячи з того, який трафік сорс у вебмайстра, які пріоритети, експертиза та бюджет у нього є, обираємо офер, який він буде тестувати, підлаштовуємося, щось радимо та починаємо тестування.

Тобто основне — трафік сорс, бюджет і пріоритет на цей момент для вас.

Взагалі, як прямий рекл, ми зазвичай не починаємо співпрацю з партнерами, які не вміють нічого. Все-таки треба чомусь навчитися, отримати базу, а потім приходити та брати офер під залив.

Скільки відкритих ГЕО було у вас в компанії? Скільки з них були успішними?

Досить розмите питання, оскільки ми багато чого відкривали та тестували, багато з чим намагалися заходити.

Практично всі ГЕО, куди ми намагалися зайти, були успішними. Але наскільки вони були на той час для нас релевантними та пріоритетними — це вже ми вирішували після тестів, окупності тощо.

Чи можеш ти виділити ТОП-3 країн, звідки ви з високим пріоритетом отримуєте трафік?

Перше — це Бразилія, зараз звідти йде дуже великий об’єм трафіку, ми маємо там широчезну експертизу і знаємо це ГЕО вздовж і впоперек. Друге — Індія. Вона в нас від початку і процесить зараз, попри те, що були проблеми (був період, коли нам здавалося, що ринок залишиться без Індії, бо вона почала стухати, багато продуктів від неї відмовилися). У нас Індія залишається топовим ГЕО, ми багато туди ллємо трафіку, маємо експертизу, допомагаємо партнерам з заливом та з іншими питаннями щодо трафіку.

У нас справді зараз багато трафіку на Африку і він нам подобається. Він швидко окупається, він для нас цікавий, він пріоритетний, хоча і є питання. Це high-risk ГЕО в плані платіжних методів, процесингу і систем. Якщо партнера це влаштовує (при тому, що сорс чудовий), то ми намагаємося бути обережними, але працюємо. Там відкрито багато країн, якщо комусь цікаво — пишіть, розкажемо всі деталі.

Якщо говорити про сорси — яким чином у вас розподіляється доля трафіку по них? Які із сорсів по закупці є найбільш ризикованими й можуть зірвати прогнози окупності, і навпаки — які можуть бути найбільш прибутковими?

Ми взагалі добре працюємо з цим трафік сорсом і цим трафіком, розуміємо як його окуповувати, конвертити, словом, любимо Facebook.

З PPC та ж історія. У нас висока експертиза в розрізі кожного ГЕО і ключа. Коли приходять партнери із запитом, ми запитуємо ключі. Якщо розуміємо, що ключі не дуже релевантні або аукціон по них буде не ок для партнера, це не win-win історія (ми не заробимо і партнер не матиме, що очікує), ми направляємо його туди, де буде вигідніше.

Ще один інсайт. Ми робимо круту аналітику в розрізі ГЕО, кожного ключа, слота, краша у нас на продукції. Це дуже допомагає під час інтеграції заливів партнерів з нами. Адже вони розуміють, на що мають орієнтуватися. Вони обирають ТОП слоти та конверти на продукції, і роблять акценти по заливу трафіку вже враховуючи ключ, популярний слот тощо.

Мої партнери знають, що схеми я дуже не люблю, так вже повелося. Але у нас велика доля на продукції саме схемного трафіку, в команді є спеціалісти, які класно з ним працюють. Я переважно віддаю таких партнерів своїм афам. Хоча я цю двіжуху від початку не люблю, але бачу багато кейсів, як якісні схеми можуть бути топовим сорсом, класно і швидко давати трафік.

Стосовно ризикованих сорсів — не можу сказати, що є прям великі ризики, які реально руйнують плани на окупність. Ми, загалом, не купуємо довгоокупний трафік, у нас на продукції є певні таргети, на які ми орієнтуємося, і при старті роботи з партнером афілейт-менеджер, в принципі, веде повний цикл співпраці з партнером. Від першого дотику, обговорення угод, інтеграції, порад стосовно заливу — до аналізу трафіку і виплат.

Я веду до того, що ми не купуємо довгоокупний трафік, бо під час аналізу трафіку аф відслідковує і розуміє, який трафік буде ок, а який — не дуже. Тобто, ризиків не буде, оскільки ми в моменті намагаємося зрозуміти, що нам подобається, що ні.

Глобально ризикованим може бути все. Але класно, що ми можемо це відслідкувати. Наш аналіз продукту в розрізі закупки сорсу і таргету, закладеного в наші плани, дозволяє зрозуміти, що для нас буде прибутковим. Також ми аналізуємо ГЕО на платіжні методи, на регуляцію цих методів, в принципі на ситуацію в країні, на те, як держава ставиться до гемблінгу.

Ми завжди напоготові.

Питання про роботу з партнерами — з якими більше подобається працювати? З буржовими чи з ринку СНД? Які основні відмінності при роботі з ними?

Мені нормально працюється як з бурж, так і з нашими партнерами. Єдине, що відрізняє бурж партнерів — методика виплат. Вони просять виплати по ваєру, треба, щоб все було по-білому, вони трошки по-іншому процесять.

У хлопчиків та дівчаток з СНД буває так — ось крипто гаманець і погнали, все відбувається дуже швидко.

Ще одна відмінність, яка стосується лише деяких партнерів з СНД. Вони приходять, не аналізують трафік, хочуть більший рейт і не можуть озвучити переваги роботи для рекламодавця у закупці цього трафіку. Тобто, їм просто хочеться більший рейт без жодних аргументів.

Такий партнер приходить і гне свою лінію — мовляв, потрібна більша ставка. При цьому на свої питання відповідей ти не отримуєш. З бурж партнерами такої ситуації ще не було жодного разу, оскільки вони розуміють ціну FTD (first time deposit), свій відсоток прибутку. Вони більш адекватні в плані співпраці з продуктом.

Але загалом — любимо і тих, і тих.

Виходячи на новий ринок від чого ви зазвичай відштовхуєтеся, коли плануєте окупність? Скільки часу це триває, залежно від нового обраного ГЕО?

Ми, загалом, дивимося на тенденції, популярність різних онлайнових штук в цьому ГЕО, досліджуємо, наскільки цікаво людям грати в онлайн-казино, робити ставки тощо. Дивимося на кількість людей в цій країні, демографічні показники, плануємо адаптацію свого продукту в цьому ГЕО, можливість інтеграції платіжних рішень. Закладаємо ціну FTD, інстала, скільки вони будуть коштувати для партнера по кожному трафік сорсу. Враховуючи це, робимо прогнози, готуємо пул ставок, які можемо пропонувати.

Скільки в середньому триває ця робота — тести, дослідження?

ГЕО Tier-1— наскільки знаю ви туди ще не вийшли. Чи плануєте це робити найближчим часом?

Так, тримаємо Tier-1 в планах, скоріш за все, на наступний рік. У нас були тести там — з декількома ГЕО. Ми співпрацювали по CBA. Але наразі у фокусі ті ГЕО, з якими працюємо зараз, оскільки у нас правило — бути найкращими там, де ми є.

Зараз в пріоритеті Латам і Азія. Можу проанонсувати появу найближчим часом багатьох цікавих ГЕО — нам буде чим порадувати наших партнерів, вони вже знають про це і чекають.

Якщо не секрет — що тестували з Tier-1?

Активно тестували Канаду, а також Чехію, Польщу, Францію, тобто, насправді багато країн. Але в якийсь момент ми зрозуміли, що виходити з ними в паблік не готові, це не так просто. Виходити з сирим продуктом — це нам не треба. Tier-1 обов’язково буде, але пізніше.

Можливо, інколи трапляються офери, які не дуже добре йдуть, гірші, ніж інші, їх не хоче ніхто відливати — що ви з ними робите?

На це питання немає відповіді, бо ми не працюємо там, де ми не ТОП. Ми не виходимо з ГЕО, де ми не під'єднали всі можливі платіжні методи, не створили локальний домен, не підключили всі ресурси. Ми не виносимо це в паблік і не починаємо з цим працювати в повну силу.

Нещодавно у вас з’явився інстаграм українською мовою. Чому ви запустили цей проєкт? Чи багато у вас партнерів в Україні? Яка мета розвитку і взагалі медійного становлення у цьому проєкті?

По-перше, у нас на продукції не скажу, що переважний відсоток, але дуже багато партнерів — україномовні, з українського арбітражного ком’юніті. Плюс — у нас в компанії працює приблизно 50% українців. Ми мали це зробити й прийшов цей час — ми починаємо розвивати україномовний контент.

Українське ком’юніті дуже потужне, важливо бути в ньому присутнім. Ми хочемо робити свій внесок у становлення українського арбітражу — впевнені, що це буде класно і цікаво.

Які у вас ще плани? Що зараз на першому місці з пріоритетів?

Як вже зазначалося — це нові ГЕО, які ми вже зовсім скоро анонсуємо. Також будемо присутні на всіх великих конференціях з класними великими стендами, а ще продовжимо розвивати PR сторону (наприклад, в мерчі).

За цей рік ми дуже сильно виросли в плані бізнесу. Наша мета зараз — не пасти задніх і продовжувати рости. Ціль — роз*бати ринок, ми до неї стрімко і дуже впевнено йдемо, і я впевнена, що у нас все вийде.

За скільки часу окупається трафік по Бразилії для рекламодавця? Чи є якісь середні показники?

У вас зараз більший відсоток трафіку бурж (порівняно з СНД)?

Так, переважно буржовий трафік. З СНД активно зараз приймаємо Узбекистан і Азербайджан.

Хочеться поговорити про фрод. Які найбільші суми фродового трафіку вам заливали? Чи було таке, що за фрод доводилося платити, і якщо так — які суми це були?

Супер масштабних заливів фроду у нас не було. Пам’ятаю, коли я прийшла працювати у нас були суми типу 2 000 доларів. Нас тестували, намагалися зрозуміти, де і як нас можна зафродити. Ми тоді руками відкривали кожного гравця, юзера, аналізували та відслідковували, де фрод, а де ні.

Але це було дуже давно. Останнім часом масштабних кейсів не траплялося.

Я спочатку не вірила, бо це надійний партнер з хорошим ім’ям. Кожен тиждень протягом двох місяців ми зідзвонювалися з цією командою, розбирали кейс, аналізували, як це сталося. А вирішилося все тим, що ми трафік оплатили, і він виявився не фродом. Ми реально витратили багато часу на те, щоб розібратися. Там був специфічний трафік сорс — команда не могла слідкувати, де анонсується їхня реклама і яку аудиторію в кінцевому підсумку вони купують. Вони потрапили в якусь схемну двіжуху і до нас приходили гравці з чітко вираженою схемою.

У підсумку ми витратили дуже багато часу, щоб розібратися. З цією командою успішно працюємо досі. А трафік, з яким ми не знали що робити, і думали, що ніколи його не окупимо, успішно окупився. Тих схемщиків затягли до себе і вони зараз одні з найбільш трастових гравців на продукті.

Люблю згадувати цей кейс — було цікаво.

Яке ТОП-1 джерело трафіку прогнозується на 2024 рік?

Не можу дати конкретних прогнозів, думаю, що будуть працювати всі ті ж сорси, що і зараз.

Чому рекламодавці дають обмеження на креативи — наприклад, не можна писати «реєструйся і забирай бонус»?

Тут насправді все дуже просто. Ми не зацікавлені у тому, щоб купувати бонус-хантерів, які заберуть свій бонус, пограють і підуть від нас. Коли ми починаємо співпрацю, то вказуємо на ці обмеження. Ми, наприклад, забороняємо писати суми на депах на креативах — нам не цікаво купувати перводепчиків, які знесуть суму депів, потусуються на продукті та підуть від нас.

Всі хочуть довготривалу історію стосунків. Купувати бонус-хантерів і перводепчиків нікому не хочеться.

Яке ваше найкраще ГЕО для UAC?

Не можу виділити конкретне ГЕО. Все залежить від того, наскільки ви можете працювати з таким трафік сорсом як UAC.

У нас є класні кейси з Африкою і UAC, з хорошою окупністю цього ГЕО, так само, як і з Бразилією. Але повторимося — з UAC, як і з усіма сорсами треба вміти правильно працювати.

Чому у вас RevShare і СРА відділи відокремлені?

Ми просто хочемо, щоб у наших афів була двофокусна модель оплати та співпраці з партнерами, тому відокремлюємо два підрозділи.

Які неочевидні сорси дають гарний перформанс?

Це трохи розмите питання. Але, наприклад, є стріми — інфлюєнс трафік неочевидний, але може гарно перформити, якщо з ним вміти працювати.

Чи маєте ви якісь спеціальні вимоги до трафіку з SЕО?

Ми дивимося на SEO сайт — який він, як фіксується, який вигляд має. Якщо він ок — запускаємо тест, і далі аналізуємо, наскільки можна працювати.

Якихось спеціальних вимог, мабуть, немає.

Чи виступає One Win спонсором на бурж проєктах?

Якщо питання про конференції як бурж проєкти — то так, звісно, виступаємо. Ми купуємо класні місця, робимо круті великі стенди, колаборації всередині компанії з мерчем, візуалом, інтерактивом тощо.