Як вийти на стабільне ГЕО

Які можна виділити особливості роботи та ключові характеристики з Tier 1?

Почнемо з того, що Tier 1 працює зовсім не так, як Tier 2 і 3. Там зовсім інша авдиторія, яка готова вам платити та приносити великий ROI. ROI на оферах Tier 1 зараз набагато вище. Заробляти на ньому складніше, але водночас простіше. У Tier 1 є переваги, але є і складності в роботі. Як-то кажуть, зараз туди потрібно залітати з двох ніг і не боятися.

Чим Tier 1 відрізняється від Tier 2 / 3?

Як я вже відзначав, сам трафік в Tier 1 набагато дорожчий — і це перша відмінність. Потрібно розуміти, що вам доведеться більше витрачати, ризикувати, і ризики будуть набагато більші.
Спільного між різними ГЕО я взагалі не бачу — і підходи в роботі різні, і все інше різне.

Яку країну обрати для арбітражу новачкові? Як швидко йому можна перейти на Tier 1?

Тут дуже важливо ставити питання, дізнаватися, комунікувати з партнерками, реклами. Самостійно виважене рішення кудись заходити ви не приймете. Слідкуйте за тим, що відбувається в арбітражних чатах, запитуйте менеджерів у партнерках.

Як правильно тестувати офери на Tier 1? Скільки потрібно часу, щоб зробити нормальний тест?

Як ми тестуємо? Перше, що тестується, це креативи. Ми запускаємо одну кампанію, умовно на $300, робимо 3-4 групи й у кожну групу кладемо по одному креативу. Від цього вже відштовхуємося — який креатив краще працює, який дешевший, який краще іде в деп. На основі цього цей креатив розкачуємо і робимо схожі до того, що працює.

Чи є класичні види крео, які працюють в Tier 1?

Я б взагалі радив не застосовувати підходи, які використовувалися на Tier 3, наприклад, на Казахстан або Бразилію. Аудиторія на Tier 1 інша, все працює по-іншому. На Tier 1, я б радив, використовувати живі креативи, робити креативи з блогерами, інтерактиви, зображувати машини, дівчат, гроші тощо.

Які популярні гемблінг-офери в Tier 1? Як їх обирати?

Ми дуже довго і до цього часу працюємо з Ice Casino, з Wazamba. 1RED дуже добре себе показує на Італію та Іспанію. Всі ці офери є зараз і у нас в ПП, і в інших, їх дістати неважко, є капи — тобто з цим взагалі немає проблем.

Які є ефективні підходи, щоб отримати конверсії в країнах Tier 1? На які показники слід звертати найбільше уваги?

В першу чергу потрібно розуміти, що арбітраж — це математика. Коли у вас з’явився офер, ви дивитеся статистику і рахуєте, яка ціна інстала вас буде влаштовувати, щоб цей офер йшов у плюс. Також треба дивитися ціну рег. Отже, ми бачимо ціну інстала, CTR креативу — чи буде він взагалі клікабельний і цікавий, і вартість CPM — ціну за 1000 показів. Якщо вона висока і росте, ви бачите, що у вас інстал завеликий, за вашими підрахунками він має бути десь 5 баксів, а він більше ніж 10 — то зрозуміло, що щось не так, і треба працювати з креативом.

Як масштабувати плюсові зв'язки?

Масштабування може відбуватися акаунтами — якщо ви працюєте з логами. Ми зараз працюємо з BMи 250 і BMи анлімами. Масштабування через них проходить набагато простіше, і ми можемо давати спендами по $2000-4000 і більше. Ви $50 прикрутили, отримали на Tier 1 десять інсталів і все. Тобто для роботи та масштабування на сьогодні треба брати акаунти, з яких можна за добу давати багато спенда.

Як зрозуміти що офер вигорів?

Вже при підборі офера треба дивитися на авдиторію. Авдиторія на Францію може бути 20 мільйонів, на Литву — до мільйона. Тобто ви відразу можете зрозуміти, що офер швидко вигорить на країні, де мало людей. Якщо ви бачите, що росте ціна інстала, зростає CPM, не потрібно шукати способів його зменшити. Потрібно розуміти, що реально вже десь і віджали, і конкуренти позаходили, і, можливо, просто потрібно цю країну залишити, а не зливати гроші незрозуміло куди.

Всі кажуть, що для роботи з Tier 1 потрібен великий бюджет, чи це правда? Приблизно який має бути бюджет для першого заливу?

В Tier 1 треба заходити з розумінням, що ви серйозно налаштовані, і у вас є ресурс витрачати багато. Більшість оферів працює на “дольотах”. Ви можете довго лити в «нуль», але на дистанції у вас офер вийде на ROI 50. Тобто над цим треба працювати, не боятися лити та спендити.

Є теорія, що ціна за клік для країни Tier 1 вища на 550%, порівняно з Tier 3, це правда?

Це правда, оскільки трафік набагато дорожчий і ціна за 1000 показів набагато більше. Тобто в Tier 1 трафік дорожчий і витрачати потрібно набагато більше, щоб подивитися, який кінцевий результат ви можете отримати.

Можете розповісти про свій перший досвід заливу на Tier 1? Він був позитивний чи негативний, в «плюс», в «мінус» чи в «нуль»? Якщо позитивний — який ROI ви отримали?

Перший офер на Tier 1 був на ГЕО – Франція, він вийшов у мене в «нуль», але на “дольотах” було десь ROI 20. Для першого разу, це був непоганий результат.

Скільки знадобилося часу, щоб мати стабільний дохід на Tier 1?

Перші 2-3 місяці це був «нуль» і «мінус». Потім я зрозумів, як працювати з цими ГЕО, і вже на 4-5 місяці виходило робити досить стабільні результати.

Який потрібно обирати бюджет на тест крео? Почати з $10, з $20? І через який час можна побачити результат?

10-20 доларів буде замало, за ці гроші ви можете отримати лише 2-3 інстала, і ви нічого з них не зрозумієте.

Скільки крео зазвичай береться на тест?

Якщо це нове ГЕО і я не знаю, що на ньому працює — беру десь 5-6 креативів.

Чи був досвід з оферами CPL, що про них можна сказати, які є відмінності за стратегією масштабування?

Досвід був. Відмінність в тому, що можна запускати з оптимізацією не за покупку, а за реєстрацію, і так працювати набагато краще. Можна працювати з креативами та робити їх під реєстрацію. Насправді, я б навіть радив по CPL починати у Tier 1 — це буде розумне рішення. Масштабувати можна і бюджетами, і акаунтами — брати анлімні акаунти. Якщо у вас на CPL є готова зв’язка, ви можете просто масштабувати бюджетом.

Як підняти якість трафіку на Tier 1, якщо він не влазить в КРІ?

Ви повинні розуміти з самого початку, які ви ставите креативи. Підняти можна тільки за допомогою пушей і домена самого рекла.

Що можеш сказати про платіжки?

Ми користуємося ЕPN, Brocard. Тестуємо різні біни, оскільки бін може сьогодні працювати, завтра — ні. Тобто потрібно постійно тестувати та дивитися, що відбувається з платіжками.

На якому рівні робиться оптимізація бюджету?

Оптимізація робиться на кампанію.

Який ROI у тебе був найвищий за весь період твоєї практики?

ROI 120.

Запускаємо CPL і за перші 20 хвилин прилітає 2-3 реєстрації, а потім — тиша. В чому може бути проблема?

Проблем може бути багато. Може відвалитися форма реєстрації, сам ленд. Апка може потрапити в бан.

Що робити, якщо біни виплати США, а акаунти – польські? Чи змінювати валюту?

Залежить від багатьох факторів, наприклад, від того, яка проксі стоїть — польська або ні. Якщо проксі та акаунти польські — бажано валюту теж поставити місцеву

Як зрозуміти, що потрібно зупинитися та змінити ГЕО для того, щоб не злити весь бюджет?

Буває так, що з авдиторії залітають дуже неякісні клієнти, які не входять в таргет рекла. Що робити в такому випадку?

Таких потрібно просто виключати.

Яка в тебе була найважча країна на Tier 1? Куди було найважче заливати?

Австралія, Канада — там треба шукати підхід. Це зараз, на мою думку, найскладніші ГЕО.

Якщо ми тестуємо 5 креативів — рекламна кампанія 5 адсетів, в кожному оголошенні має бути унікальний креатив?

Так, мають бути унікальні в кожному.

Оптимізація бюджету ставиться на рівні кампанії чи адсету?

Я б рекомендував на рівні кампанії, бюджет піде на найбільш цільове крео.

Які у вас критерії для потрапляння в команду? Чи берете новачків?

Так, звичайно, беремо. Розглядаємо тих, хто готовий працювати в офісі у Києві.

Як краще купляти сетапи, чи самому лінкувати автореги?

Чи лив Ісландію та Ірландію?

Ісландію — ні, Ірландію лив приблизно рік тому. У мене не вийшло з цим ГЕО.

Які були негативні кейси?

Вищезгадана Ірландія, відсутність виплат на Казахстан, але це все норма, таке буває.

Чому краще не працювати з авторегами?

Вони дуже швидко баняться, не дають оптимізації. Ти можеш лити дві доби, і тобі врешті прилетить бан.

Назви ТОП-3 апки.

Зараз ми працюємо з нашими апками від One Partners, беремо TD на крайній випадок.

Можеш порекомендувати ГЕО на Tier 2?

Яка альтернатива авторегам для новачків?

Якісні агентські — але їх потрібно пошукати.

Який мінус залива з смартлінки на гемблінг?

Найчастіше — бани та претензії від рекла.

Скільки тривав твій найбільш живучий офер?

2 місяці.

Чи підіймав ти якість трафіку за допомогою IOS пріл?

Чесно кажучи, так, ми пробували лити IOS пріли. Середній чек був трішки більший, але я б не сказав, що якість була набагато краща.

Що краще — органічний потік чи just link?

Органічний потік.

Зараз краще запускати прілу на IOS чи Android?

З Android простіше.

Збільшення бюджету на зацепах — як краще це робити, щоб не збити оптимізацію?