Какую вертикаль выбрать – гемблинг или беттинг?

Мы не слишком делим эти вертикали. У нас на продукции представлены как гемблинг, так и беттинг.

Если этот вопрос ко мне лично, то мы более адаптированы к гембловой истории. Не скажу, что на беттинг мы не обращаем внимания, наоборот — планы на будущий год активно развивать беттинговую линию, но сейчас все-таки преобладает гемблинг.

У нас активно работает гейм-тайм отдел, мы льем свои краш игры, поэтому гемблинг для нас более приоритетный и интересный. Если бы я сейчас заходила в сферу, то делала бы ставку именно на гемблинг.

Как найти лучший гемблинг офер тем, кто сейчас заходит в сферу | Как вообще лучше лить трафик?

Мы исходя из того, какой трафик сорс у вебмастера, какие приоритеты, экспертиза и бюджет у него есть, выбираем офер, который он будет тестировать, подстраиваемся, что-то советуем и начинаем тестирование.

То есть основное – трафик сорс, бюджет и приоритет на данный момент для вас.

Вообще, как прямой рекламу, мы обычно не начинаем сотрудничество с партнерами, которые не умеют ничего. Все-таки нужно чему-то научиться, получить базу, а потом приходить и брать оферу под залив.

Сколько открытых ГЕО было у вас в компании? Сколько из них были успешными?

Достаточно размытый вопрос, поскольку мы многое открывали и тестировали, со многим пытались заходить.

Практически все ГЕО, куда мы пытались зайти, были успешны. Но насколько они были для того времени для нас релевантными и приоритетными — это уже мы решали после тестов, окупаемости и т.д.

Можешь ли выделить ТОП-3 стран, откуда вы с высоким приоритетом получаете трафик?

Первое — это Бразилия, сейчас оттуда идет очень большой объем трафика, у нас есть широкая экспертиза и знаем это ГЕО вдоль и поперек. Второе - Индия. Она у нас с самого начала и процессит сейчас, несмотря на то, что были проблемы (был период, когда нам казалось, что рынок останется без Индии, потому что она начала стучать, многие продукты от нее отказались). У нас Индия остается топовым ГЕО, мы много туда льем трафика, имеем экспертизу, помогаем партнерам с заливом и другими вопросами трафика.

У нас действительно сейчас много трафика на Африку, и он нам нравится. Он быстро окупается, он интересен для нас, он приоритетен, хотя и есть вопросы. Это high-risk ГЕО в плане платежных методов, процессинга и систем. Если партнера это устраивает (при том, что сорс отличный), то мы стараемся быть осторожными, но работаем. Там открыто много стран, если кому интересно — пишите, расскажем все детали.

Если говорить о сорсах – каким образом у вас распределяется судьба трафика по ним? Какие из сорсов по закупке наиболее рискованны и могут сорвать прогнозы окупаемости, и наоборот — какие могут быть наиболее прибыльными?

Мы вообще хорошо работаем с этим трафик сорсом и этим трафиком, понимаем как его оккупировать, конвертить, словом, любим Facebook.

С PPC та же история. У нас высокая экспертиза в разрезе каждого ГЕО и ключа. Когда приходят партнеры с запросом, мы спрашиваем ключи. Если понимаем, что ключи не очень релевантны или аукцион по ним будет не ок для партнера, это не win-win история (мы не заработаем и партнер не будет ожидающего), мы направляем его туда, где будет выгоднее.

Еще один инсайт. Мы делаем крутую аналитику в разрезе ГЕО, каждого ключа, слота, краша у нас на продукции. Это очень помогает при интеграции заливов партнеров с нами. Они ведь понимают, на что должны ориентироваться. Они выбирают ТОП слоты и конверты на продукции, делая акценты по заливу трафика уже учитывая ключ, популярный слот и т.д.

Мои партнеры знают, что схемы я очень не люблю, так уж повелось. Но у нас большая доля продукции именно схемного трафика, в команде есть специалисты, которые классно с ним работают. Я преимущественно отдаю таких партнеров своим афам. Хотя я эту движуху изначально не люблю, но вижу много кейсов, как качественные схемы могут быть топовым сорсом, классно и быстро давать трафик.

Что касается рискованных сорсов — не могу сказать, что есть прямые риски, которые реально разрушают планы на окупаемость. Мы, в общем-то, не покупаем долгоокупаемый трафик, у нас на продукции есть определенные таргеты, на которые мы ориентируемся, и при старте работы с партнером афилейт-менеджер, в принципе, ведет полный цикл сотрудничества с партнером. От первого прикосновения, обсуждения соглашений, интеграции, советов по заливу до анализа трафика и выплат.

Я веду к тому, что мы не покупаем долгоокупаемый трафик, потому что при анализе трафика аф отслеживает и понимает, какой трафик будет ок, а какой — не очень. То есть рисков не будет, поскольку мы в моменте пытаемся понять, что нам нравится, что нет.

Глобально рискованным может оказаться все. Но хорошо, что мы можем это отследить. Наш анализ продукта в разрезе закупки сорса и таргета, заложенного в наши планы, позволяет понять, что для нас будет прибыльным. Также мы анализируем ГЕО на платежные методы, на регуляцию этих методов, в принципе, на ситуацию в стране, на то, как государство относится к гемблингу.

Мы всегда готовы.

Вопрос о работе с партнерами – с которыми больше нравится работать? С буржовыми или с рынка СНГ? Каковы основные отличия при работе с ними?

Мне нормально работается как с буржами, так и с нашими партнерами. Единственное, что отличает бурж партнеров – методика выплат. Они просят выплаты по воеру, надо, чтобы все было по-белому, они немного по-другому процессуют.

У мальчиков и девочек из СНГ бывает так — вот крипто кошелек и погнали, все происходит очень быстро.

Еще одно отличие, которое касается только некоторых партнеров по СНГ. Они приходят, не анализируют трафик, хотят большего рейтинга и не могут озвучить преимущества работы для рекламодателя в закупке этого трафика. То есть, им просто хочется больший рейт без аргументов.

Такой партнер приходит и гнет свою линию – мол, нужна большая ставка. При этом на вопросы ответов ты не получаешь. С буржами партнерами такой ситуации еще не было ни разу, поскольку они понимают цену FTD (first time deposit), свой процент прибыли. Они более адекватны в плане сотрудничества с продуктом.

Но в общем – любим и тех, и тех.

Выходя на новый рынок от чего вы обычно отталкиваетесь, когда планируете окупаемость? Сколько времени это длится в зависимости от нового избранного ГЕО?

Мы, в общем-то, смотрим на тенденции, популярность различных онлайновых штук в этом ГЕО, исследуем, насколько интересно людям играть в онлайн-казино, делать ставки и т.д. Смотрим на количество людей в этой стране, демографические показатели, планируем адаптацию своего продукта в этом ГЕО, возможность интеграции платежных решений. Закладываем цену FTD, установив, сколько они будут стоить для партнера по каждому трафику сорса. Учитывая это, делаем прогнозы, готовим пул ставок, которые мы можем предложить.

Сколько в среднем длится эта работа – тесты, исследования?

ГЕО Tier-1 — насколько знаю вы туда еще не вышли. Планируете ли это делать в ближайшее время?

Да, держим Tier-1 в планах, скорее всего, на следующий год. У нас были тесты там – с несколькими ГЕО. Мы сотрудничали по CBA. Но сейчас в фокусе те ГЕО, с которыми работаем сейчас, поскольку у нас правило быть лучшими там, где мы есть.

Сейчас в приоритете Латам и Азия. Могу проанонсировать появление в ближайшее время многих интересных ГЕО – нам будет чем порадовать наших партнеров, они уже знают об этом и ждут.

Если не секрет – что тестировали с Tier-1?

Активно тестировали Канаду, а также Чехию, Польшу, Францию, то есть на самом деле многие страны. Но в какой-то момент мы поняли, что выходить с ними в паблик не готовы, это не так-то просто. Выходить с сырым продуктом – это нам не надо. Tier-1 обязательно будет, но позже.

Возможно, иногда случаются оферы, которые не очень хорошо уходят, хуже других их не хочет никто отливать — что вы с ними делаете?

На этот вопрос нет ответа, потому что мы не работаем там, где мы не ТОП. Мы не выходим из ГЕО, где не подключили все возможные платежные методы, не создали локальный домен, не подключили все ресурсы. Мы не выносим это в паблик и не начинаем с этим работать в полную силу.

Недавно у вас появился инстаграмм на украинском языке. Почему вы запустили этот проект? Много ли у вас партнеров в Украине? Какова цель развития и вообще медийного становления в этом проекте?

Во-первых, у нас на продукции не скажу, что подавляющий процент, но очень много партнеров — украиноязычные из украинского арбитражного коммьюнити. Плюс у нас в компании работает примерно 50% украинцев. Мы должны это сделать и пришло это время – мы начинаем развивать украиноязычный контент.

Украинское коммьюнити очень мощное, важно присутствовать в нем. Мы хотим вносить свой вклад в становление украинского арбитража — уверены, что это будет классно и интересно.

Какие у вас еще планы? Что сейчас на первом месте по приоритетам?

Как уже отмечалось, это новые ГЕО, которые мы уже совсем скоро анонсируем. Также будем присутствовать на всех крупных конференциях с классными большими стендами, а еще продолжим развивать PR сторону (например, в мерче).

За этот год мы сильно выросли в плане бизнеса. Наше мено сейчас — не отставать и продолжать расти. Цель — разбить рынок, мы к ней стремительно и очень уверенно идем, и я уверена, что у нас все получится.

За сколько времени окупается трафик по Бразилии для рекламодателя? Есть ли какие-нибудь средние показатели?

У вас сейчас больше процента трафика бурж (по сравнению с СНГ)?

Да, преимущественно буржовый трафик. С СНГ активно сейчас принимаем Узбекистан и Азербайджан.

Хочется поговорить о фроде. Какие самые большие суммы фродового трафика вам заливали? Было ли такое, что за фрод приходилось платить, и если да — какие суммы это были?

Супер масштабных заливов фрод у нас не было. Помню, когда я пришла работать, у нас были суммы типа 2 000 долларов. Нас тестировали, пытались понять, где и как нас можно зафродить. Мы тогда руками открывали каждого игрока, пользователя, анализировали и отслеживали, где фрод, а где нет.

Но это было совсем давно. В последнее время масштабных кейсов не случалось.

Я сначала не верила, потому что это надежный партнер с хорошим именем. Каждую неделю в течение двух месяцев мы созванивались с этой командой, разбирали кейс, анализировали, как это произошло. А решилось все тем, что мы трафик оплатили, и он оказался не фродом. Мы реально потратили много времени на то, чтобы разобраться. Там был специфический трафик сорс – команда не могла следить, где анонсируется их реклама и какую аудиторию в конечном счете они покупают. Они попали в какую-то схемную движуху и к нам приходили игроки с четко выраженной схемой.

В итоге мы потратили слишком много времени, чтобы разобраться. С этой командой успешно работаем до сих пор. А трафик, с которым мы не знали, что делать, и думали, что никогда его не окупим, успешно окупился. Тех схемщиков затащили к себе и они сейчас одни из самых трастовых игроков на продукте.

Люблю вспоминать этот кейс – было интересно.

Какой ТОП-1 источник трафика прогнозируется на 2024 год?

Не могу дать конкретных прогнозов, думаю, что будут работать все те же сорсы, что и сейчас.

Почему рекламодатели дают ограничения на креативы — например нельзя писать «регистрируйся и забирай бонус»?

Здесь действительно все очень просто. Мы не заинтересованы в том, чтобы покупать бонус-хантеры, которые заберут свой бонус, поиграют и уйдут от нас. Когда мы начинаем сотрудничество, указываем на эти ограничения. Мы, например, запрещаем писать суммы на депах на креативах – нам не интересно покупать перводепчиков, которые снесут сумму депов, потусуются на продукте и уйдут от нас.

Все хотят долгосрочную историю отношений. Покупать бонус-хантеров и перводепчиков никому не хочется.

Каково ваше лучшее ГЕО для UAC?

Не могу выделить конкретное ГЕО. Все зависит от того, насколько вы можете работать с таким трафиком как UAC.

У нас есть классные кейсы с Африкой и UAC, с хорошей окупаемостью этого ГЕО, так же, как и с Бразилией. Но повторимся — с UAC, как и со всеми сорсами, нужно уметь правильно работать.

Почему у вас RevShare и СРА отделы разделены?

Мы просто хотим, чтобы у наших афов была двухфокусная модель оплаты и сотрудничества с партнерами, поэтому обособляем два подразделения.

Какие неочевидные сорсы дают хороший перформанс?

Это немного размытый вопрос. Но, например, есть стрим — инфлюэнс трафик неочевидный, но может хорошо перформировать, если с ним уметь работать.

Есть ли у вас какие-то специальные требования к трафику с SЕО?

Мы смотрим на SEO сайт — какой он, как фиксируется, как выглядит. Если он ок – запускаем тест, и дальше анализируем, насколько можно работать.

Каких-либо специальных требований, по-видимому, нет.

Выступает ли One Win спонсором на бурж-проектах?

Если вопрос о конференциях как буржных проектах — то да, конечно, выступаем. Мы покупаем классные места, делаем крутые большие стенды, коллаборации внутри компании с мерчем, визуалом, интерактивом и т.д.